Existen anclas que pueden causar estados anímicos positivos y hasta estados de poder pero también existen anclas que pueden causar estados negativos y paralizantes. Por ejemplo un niño puede no aprender una materia (como por ejemplo matemáticas) porque en un momento de su experiencia desarrolló un ancla "negativo" hacia esa materia. De por si el ancla ni es negativo o positivo. El estado que es causado se puede denominar como negativo o positivo. Para propósitos de entendimiento nos vamos a referir a un ancla negativo o positivo como un ancla que causa el estado en particular.

En el campo de las promociones, es común ver un anuncio por T.V. que provoca un estado particular como por ejemplo hambre o sed, y este estado, de forma sutil, se ancla a un símbolo de alguna cadena de comida rápida o de un producto como la solución a este estado.

En el campo de la política o de las presentaciones comúnmente se ve al orador anclar estados de euforia a un símbolo de la mano o un gesto en particular. Inclusive recuerdo un anuncio en particular donde se presentan dos imágenes, una del candidato y la otra de una señora mayor representando a una madre. La madre se presenta a color mientras el candidato se presenta en blanco y negro. Se describen una serie de cualidades maternales que todos desean y aprecian en una madre. Luego mientras se distrae al público hablando del candidato se hace un "fade out" de los colores de la madre haciendo que ella se vea en blanco y negro mientras el candidato adquiere los colores de la imagen de la madre. Con esto, en el inconsciente del público, se hace una transferencia de cualidades maternales hacia el candidato en particular.

Aunque este no es el foro de explicar con todos los detalles la utilización de los anclas, es importante reconocer que la utilización de anclas por oradores se convierte en una herramienta potente para el manejo de los estados de la audiencia. Los anclas son una parte primaria que le ha otorgado gran poder a líderes de la historia incluyendo Churchill, Hitler, Kennedy y aún "religiosos" como Jim Jones. Es obvio que el poder de la comunicación se puede utilizar para poteniciar o para paralizar. En terapia, la Programación Neuro Lingüística ofrece técnicas para colapsar o neutralizar anclas que causan estados negativos o paralizantes.

La técnica de crear un ancla es relativamente sencilla, sin embargo requiere práctica y creatividad. Es importante decidir que ancla (estímulo específico) se va a utilizar. Ya sea uno visual, auditivo, quinestético, olfativo o gustativo. El ancla debe ser específico, peculiar y que se pueda repetir. Luego se hace lo necesario para que su cliente(s) entre en el estado deseado. Justamente cuando está en el estado deseado y en su máxima expresión entonces es que se aplica el estimulo para que este se convierta en el ancla. Si se puede hacer varias veces se le puede dar mayor fuerza al ancla. La prueba esta en activar el ancla y observar que su cliente pueda cambiar su estado presente al estado deseadoa. Los cambios fisiológicos y visibles pueden ser sumamente ligeros y es importante por lo tanto que usted desarrolle agudeza sensorial para poder calibrar estos cambios.

La técnica de los anclas puede tomar varios capítulos en un libro; particularmente si se desea dar ejemplos de anclas en diferentes contextos. Espero que esta introducción despierte en usted la curiosidad de averiguar más sobre esta técnica poderosa y otras más de la P.N.L. Según se desarrollan nuestras páginas les estaremos presentando otras técnicas y ejemplos de la Programación Neuro Lingüística. Esta página en particular fue escrita el 11 de septiembre del 2002 y es la primera de una serie.

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